Вокруг тендеров в Казахстане образовались предрассудки и мифы, которые могут стать останавливающим фактором для новых поставщиков и желающих начать собственный бизнес. Давайте разберемся с популярными мифами, чтобы перестать бояться и сделать первые шаги на пути к миру электронных закупок.
Миф 1: Тендеры – это сложно
Главное — понимать основные механизмы закупок и что поставщик выбирается на основе конкурса. В остальном все принципы отношений с заказчиками вам знакомы. Процессы проходят как с обычными клиентами: договор, авансовый платеж со стороны клиента (или как договоритесь), акт выполненных работ.
В целом, освоить портал закупок это как освоить Excel или Word, необязательно иметь высшее образование или изучать бизнес-терминологию. Например, на нашем портале есть обучающие видео и инструкции в базе знаний. К тому же, работает техподдержка, и она как раз отвечает на запросы от новых поставщиков.
Миф 2: Тендеры доступны только крупным компаниям
Фактически в тендерах участвуют любые компании: небольшие и крупные, ИП или ТОО — не имеет значения. У заказчиков нет права прямо заявить, что к тендерам допускаются только ТОО. Поставщики сами решают, на какие лоты подавать заявки. Они исходят из закупочной цены и объема поставки, который смогут сами осилить. Но факт в том, что у ИП и крупных ТОО одинаковые шансы выиграть тендер.
Кроме того, на порталах закупок работают льготы для отечественных товаропроизводителей. Соответствующие поправки внесены в ряд приказов министра финансов. Подробнее о поддержке МСБ — на Евразийском электронном портале.
Миф 3: Для участия в тендере нужно много денег
Любая компания, когда подбирает лот для участия, смотрит на сумму закупки и объем товаров, работ или услуг. Поставщик оценивает, сможет ли осилить условия лота и внести обеспечение заявки. Если сумма закупки слишком велика, всегда можно найти лот подешевле.
Кроме того, ряд банков второго уровня предоставляет электронные банковские гарантии для обеспечения заявки. На рынке также работают факторинговые компании, которые выплачивают сумму сразу после поставки и берут за финансовые услуги процент. Так у вас есть оборотные активы и средства для покрытия текущих расходов.
Миф 4: Все сферы уже заняли опытные поставщики
Неправда. На любых порталах есть закупки, которые признаются несостоявшимися. Это значит, что на закупки не набралось необходимое количество участников и в некоторых сферах деятельности просто не хватает специалистов.
Даже если ваша сфера высококонкурентная, можно все равно находить лоты и успешно участвовать в закупках. Делайте лучшие ценовые предложения и предлагайте выгоднее условия. Пробуйте разные порталы закупок, у вас нет никаких ограничений.
Миф 5: Все победители уже заранее известны, и лоты распределены между знакомыми компаниями
Тоже неправда. В квазигосударственных закупках на Евразийском электронном портале работает ЦСКЗ — это Централизованная служба по контролю за закупками. ЦСКЗ следит за процессом закупок и рассматривает жалобы от поставщиков. В конкретных случаях служба вправе отменить закупку и начать расследование.
Кроме того, на ЕЭП все ценовые предложения зашифрованы до момента вскрытия. Это значит, что никто не сможет подсмотреть и передать другим ценовые предложения от поставщиков — это технически невозможно. Ценовые предложения не видит никто: ни другие поставщики, ни заказчики, ни даже администраторы портала. На портале в открытом доступе публикуются протоколы вскрытия и протоколы итогов. Вы увидите, кто победил в закупке и с какой ценой, но только после вскрытия. Любые коррупционные проявления на ЕЭП технически невозможны.
Приглашаем на Евразийский электронный портал. Регистрируйтесь, проходите аккредитацию и пробуйте первые тендеры. На портале есть бесплатный тариф, чтобы участвовать в лотах до 1 млн тенге. Используйте бесплатный тариф, чтобы попробовать первые закупки и разобраться с функционалом. Все тарифы на портале фиксированы по стоимости, без скрытых платежей, комиссий и не зависят от суммы договора.
